— Анна Михайловна, соберите личные вещи. Вы больше не работаете в компании.
Игорь даже не оторвал взгляда от экрана монитора, произнеся это спокойно, как будто речь шла о ком-то постороннем. Двенадцать лет совместного труда, двенадцать лет бок о бок — а теперь он говорит так, будто их ничего не связывало.
— Что ты имеешь в виду? – Анна застыла на пороге кабинета, держа в руках папку с отчетами.
— Ты уволена. С сегодняшнего дня. Компенсацию переведут на карту в соответствии с законом.
Голос Игоря был холодным и формальным. Анна медленно опустила папку на стол и села напротив.
— Игорь, объясни… Мы же вместе строили этот бизнес…
— Просто решил обновить состав команды. Нужны новые идеи, свежий взгляд. Вика предложила несколько интересных решений по развитию.
При упоминании имени новой сотрудницы Анна всё поняла. Вика работала всего полгода, но уже стала ключевой фигурой рядом с Игорем. Молодая, энергичная, с блестящими глазами рассказывала о продвижении в соцсетях и новых технологиях продаж.
— Это она тебя подтолкнула избавиться от меня?
— Никто меня никуда не толкал! – резко ответил Игорь, наконец-то глядя на неё. – Я принимаю решения сам. В моей компании.
— В нашей компании, — тихо поправила Анна.
— Теперь в моей. Все документы оформлены на меня. Это мой бизнес. А ты получишь положенное по трудовому кодексу.
Анна смотрела на человека, с которым прожила восемнадцать лет, и не узнавала его. Этот чужой, холодный мужчина когда-то признавался ей в любви, благодарил за веру в его мечту — маленькую мебельную мастерскую в гараже.
— Помнишь, как начинали? В том гараже на Промышленной? Ты делал первые табуретки, а я искала клиентов, вела документы…
— Это давно прошлое. Сейчас нужны другие подходы.
В кабинет заглянула Вика. Ухоженная, с аккуратной прической, безупречным макияжем и лучезарной улыбкой.
— Игорь Семёнович, простите за беспокойство. Звонок от клиента по кухонному гарнитуру. Нужно срочно принять решение.
— Подойду через минуту, — сказал Игорь, вставая. — Анна Михайловна, разговор окончен.
Анна медленно встала. Внутри было пусто, только глубокая обида и странное чувство освобождения.
— Хорошо. Передам дела Вике?
— Не нужно. Разберемся сами.
Выходя из кабинета, Анна встретила Семёна Петровича — старого мастера, работавшего с ними с самого начала, ещё с гаражных времён.
— Анна Михайловна, что случилось? Лицо такое…
— Я больше здесь не работаю.
Мужчина так удивился, что даже поправил очки.
— Как это не работаете? А кто теперь…?
— Игорь решил обновить команду. Вика займётся всем.
— Да эта девочка и отличить-то МДФ от ДСП не может! Вчера спрашивала, что к чему!
— Видимо, быстро обучается, — горько усмехнулась Анна. — Берегите себя, Семён Петрович. И ребят тоже.
Собирая свои вещи, Анна услышала голос Вики из соседней комнаты:
— Конечно, мы сделаем скидку! Пятнадцать процентов – Игорь Семёнович одобрил.
«На такой скидке можно прогореть», — подумала Анна. Но теперь это её не касалось.
Вечером того же дня она сидела на кухне у сестры Марины и рассказывала о случившемся. Марина, опытный риелтор, слушала внимательно, время от времени возмущённо ахая.
— Вот так вот… Восемнадцать лет брака, двенадцать лет общего бизнеса, а он выставил тебя как чужую!
— Марин, давай без эмоций. Что сделано — то сделано.
— А теперь что? На работу идти?
Анна задумалась. В сорок пять лет найти достойную позицию сложно. А работать на кого-то после собственного дела совсем не хотелось.
— А что если… — протянула она. — Что если начать своё дело?
— Анька! — Марина подскочила. — Отличная идея! Опыт есть, связи, все поставщики тебе знакомы!
— Только денег нет. Только компенсация от Игоря.
— А кредит? Я могу квартиру заложить. У меня трёшка на Мира стоит пустая, давно хотел сдать.
Анна благодарно посмотрела на сестру. Марина всегда была готова рискнуть ради семьи.
— Это серьёзно, Марин. А если не получится?
— А если получится? Аня, ты ведь умеешь! Помнишь, как мне кухню делала? Соседи до сих пор спрашивают, где заказывала.
На следующий день Анна отправилась искать помещение. Марина дала список вариантов в промышленных зонах с доступной арендой.
Третий объект оказался в самый раз. Небольшой цех, раньше там была швейная мастерская. Высокие потолки, удобный подъезд, отдельный вход для клиентов.
— Здесь свободно уже два месяца, — рассказывал владелец, Виктор Иванович. — Предыдущие арендаторы ушли, а новых найти не могу. Чем будете заниматься?
— Изготовление корпусной мебели на заказ.
— Отлично! Сам недавно заказывал кухню — мука одна. То сроки срывают, то размеры путают.
Они договорились о цене, Анна внесла задаток и получила ключи.
Теперь нужна была техника. Здесь пригодились старые связи. Олег Михайлович, который поставлял станки ещё в «КрестДрев», радостно отозвался на звонок.
— Анна Михайловна! Какими судьбами? Слышал, дела у вас идут хорошо!
— Олег Михайлович, у меня теперь свой проект. Нужны станки. Поможете?
— Конечно! У меня есть комплект почти новых — после закрытия одной мастерской. Цена — особенная, для вас.
Через неделю цех преобразился: появились станки, верстаки, стеллажи. Оставалось набрать команду.
И вот неожиданно позвонил Семён Петрович.
— Анна Михайловна, можно с вами встретиться?
Они договорились о встрече в кафе рядом с новым цехом. Семён Петрович пришёл расстроенный.
— Там у них хаос полный. Вика принимает заказы, а потом не знает, что с ними делать. Вчера обещала клиенту шкаф-купе за три дня! Я говорю — материалы надо заказывать, а она: «Почему склада нет?»
Анна вздохнула. Вика явно не имела представления о производстве.
— А Игорь?
— Он весь во внешних встречах. То с ней на обеде, то на тренингах. Производство само катится.
— Хотите перейти ко мне?
— Анна Михайловна, да я об этом и мечтал!
Через месяц к ним присоединились Володя и Андрей — молодые столяры из прежней команды Игоря. Пришли вечером, когда Анна просматривала счета.
— Анна Михайловна, можно вас на минуточку?
— Заходите, присаживайтесь. Чай?
— Не надо, спасибо. Мы хотим к вам устроиться.
Анна посмотрела внимательно.
— Что стряслось?
— У нас всё плохо. Вика завела новые правила. Каждый час надо отчитываться. А вчера сказала, что платить будет меньше — потому что медленно работаем.
— За что?
— Говорит, европейские нормы должны соблюдаться. Мы объясняем — качественно быстро не сделаешь, а она не слушает.
— А Игорь?
Парни переглянулись.
— Он её поддерживает. Говорит, молодёжь лучше разбирается в современных методах.
Анна подумала. Ребята были надёжными, трудолюбивыми.
— Хорошо. Начинаете с понедельника. Зарплата будет не ниже прежней.
Ребята обрадовались и пожали ей руки.
Когда они ушли, Анна набрала Марину:
— Мариш, как с рекламой?
— Завтра объявление в газете, в интернете уже висит. И своим клиентам про тебя рассказала. Одна дама интересуется детской мебелью.
— Отлично. Кажется, у нас получается.
А в это время в офисе «КрестДрева» Игорь просматривал отчёт по заказам. Цифры были неутешительными.
— Вика, почему так мало заявок в этом месяце?
— Игорь Семёнович, сейчас низкий сезон. Плюс усилилась конкуренция. Появились новые игроки на рынке.
— Какие именно?
— Например, мастерская под названием «АнМеб». Они активно рекламируются и предлагают очень низкие цены.
Игорь нахмурился — название казалось ему знакомым.
— А кто стоит за этим проектом?
Вика пожала плечами.
— Не знаю точно. Но уже переманили двух наших клиентов. Даже Елена Сергеевна из мебельного салона обращалась к ним за расчётом.
Игорь резко выпрямился. Елена Сергеевна была одним из ключевых клиентов компании последние пять лет. Потерять её — значило получить серьёзные финансовые потери.
— Свяжись с ней немедленно. Предложи скидку.
— Какую именно?
— Любую! Двадцать, тридцать процентов — неважно. Нужно удержать заказчика.
Вика кивнула и начала звонить. Игорь же задумчиво смотрел в окно. Что-то в этом названии — «АнМеб» — будоражило память…
Понимание пришло вечером, когда он ехал домой. АнМеб — это же Анна Михайловна ! Его бывшая жена открыла собственную мастерскую и теперь вышла с ним на один уровень — как конкурент.
Игорь остановил машину у подъезда и долго сидел, обдумывая новость. Получается, она не сломалась после увольнения, не побежала искать работу, а решила бросить ему вызов напрямую.
«Посмотрим, на что ты способна», — подумал он и направился домой.
На следующий день Игорь решил лично посетить мастерскую бывшей супруги. Адрес он раздобыл через знакомого рекламщика.
Небольшое здание в промзоне выглядело аккуратно, но без лишней роскоши. На фасаде гордо красовалась надпись: «АнМеб – мебель с душой» . Игорь припарковался напротив и стал наблюдать.
Через час он увидел, как из цеха вышел Семён Петрович, вслед за ним — Володя и Андрей. Злость закипела внутри. Эти люди не просто уволились — они перешли к его главному конкуренту!
Он достал телефон и набрал Анну.
— Алло?
— Это Игорь. Нужно поговорить.
— О чём? Мне показалось, мы всё уже обсудили.
— Я знаю про твою мастерскую. И про то, что ты забрала моих сотрудников.
— Люди сами пришли. Я их никуда не звала.
— Почему тогда именно к тебе?
— Может, потому что я ценю их опыт, а не обращаюсь как с расходным материалом?
Игорь помолчал. Последнее время он действительно доверил управление рабочими Вике, почти не интересуясь их мнением.
— Давай встретимся. Поговорим спокойно.
— У меня клиент ждёт. Прости.
Трубка замолчала. Гудки отбоя ударили больнее, чем слова.
Елена Сергеевна, владелица одного из крупных мебельных салонов, сразу захотела встретиться с Анной, узнав о её новом деле.
— Анна Михайловна, как приятно вас видеть! — женщина тепло пожала руку. — Честно скажу — качество работы Игоря заметно упало после вашего ухода.
— Интересно, — Анна проводила гостью в небольшой офис рядом с производством.
— Новый менеджмент всё переделывает. Сроки срываются, а когда я спрашиваю причину, мне объясняет какая-то девушка, что теперь всё будет по-новому.
— Что вы хотите заказать сейчас?
— Проект для нового жилого комплекса. Пятьдесят квартир, нужны кухни, гардеробы, детские комплекты. Объем внушительный, и оплата соответствующая.
Анна быстро оценила масштаб задачи. Это был заказ на несколько месяцев для всей команды.
— Елена Сергеевна, это серьёзная работа. Нужно рассчитать сроки и стоимость.
— У меня есть предложение от Игоря Семёновича. Он даёт двадцатипроцентную скидку и обещает выполнение за два месяца.
Анна задумалась. Такая скидка сделает заказ почти беспроблемным с точки зрения прибыли, но отказываться от него было бы глупо.
— Я не смогу предложить такую скидку, — честно сказала она. — Но гарантирую качество, индивидуальный подход и соблюдение сроков.
— Для меня важнее всего надёжность. Не хочу терять лицо перед застройщиком из-за брака или задержек.
— Тогда дайте мне три дня на подготовку предложения.
После ухода клиентки Анна созвала встречу с командой: Семён Петрович, Володя и Андрей собрались в офисе.
— Ребята, у нас возможен крупный заказ — пятьдесят квартир, вся внутренняя мебель. Но конкуренция жёсткая.
— Справимся, — уверенно сказал Семён Петрович. — Главное — правильно организовать процесс.
— Проблема ещё и в том, что Игорь предлагает большую скидку. Возможно, заказчик выберет его.
— А может и не выбрать, — заметил Володя. — Говорят, у них сейчас проблемы с качеством. У моего родственника шкаф привезли с перекосами, фурнитура — какая попало.
Анна покачала головой. Похоже, стремление к скорости начало давать обратный эффект.
Тем временем в офисе «КрестДрева» Вика информировала Игоря:
— Она склоняется к нашему предложению. Скидка явно сыграла свою роль.
— Хорошо. Только сможем ли мы выполнить такой объем за два месяца?
Вика немного замялась.
— Придётся поднапрячься. Может, наймём дополнительных рабочих.
— Не вариант. Фонд зарплат уже увеличивается. Нужно работать с тем, что есть.
— Тогда будем вводить сверхурочные.
Игорь согласился. Хотя понимал, что сроки заведомо нереалистичны, терять клиента он не собирался.
Через три дня Елена Сергеевна получила два предложения. Игорь обещал выполнить всё за два месяца со скидкой 20%. Анна предлагала три с половиной месяца, но с подробным планом, образцами материалов и полной гарантией.
— Ваше предложение выглядит более реалистично, — признала заказчица. — Но цена…
— Я понимаю, — ответила Анна. — Только подумайте о рисках. Если сроки будут сорваны, вы потеряете репутацию. А это дороже любой скидки.
— Хорошо. Договор заключаем с вами. Но с условием — если задержите больше чем на неделю, штраф составит 10%.
— Согласна.
Они обменялись рукопожатием, и Елена Сергеевна ушла. Анна сразу позвонила Марине.
— Мариш, у нас большой заказ! Полгода работы обеспечено.
— Ань, я за тебя рада! А как Игорёк отреагирует, когда узнает?
— Узнает скоро. Елена Сергеевна сама ему сообщит.
И правда, через час в офисе «КрестДрева» раздался звонок.
— Игорь Семёнович, это Елена Сергеевна. Мы приняли решение — ваше предложение мы не выбираем.
Игорь почувствовал, как сердце замерло.
— Но почему? Мы же договорились о хорошей скидке…
— Мне нужна уверенность. Ваша команда пока не вызывает доверия. Ничего личного — просто бизнес.
После разговора Игорь долго сидел в кресле, уставившись в потолок. Вика пыталась найти слова утешения, но он её не слышал.
Крупнейший заказ ушёл к бывшей жене. И это, кажется, только начало.
Новость о выборе Елены Сергеевны быстро распространилась по рынку. В мебельном бизнесе все друг друга знали, и информация летела быстрее света.
Анна поняла, что дело пошло в гору уже через неделю — начали поступать звонки от новых клиентов.
— Добрый день, это мебельная мастерская «АнМеб»?
— Да, я вас слушаю.
— Меня порекомендовала Елена Сергеевна. Сказала, что вы делаете качественно. Нужна кухня для загородного дома.
Таких звонков было уже пять за неделю. Сарафанное радио оказалось мощнее любой рекламы.
Семён Петрович приходил каждый день с новостями из бывшего офиса.
— Анна Михайловна, там творится настоящий хаос. Вика заставляет работать по двенадцать часов подряд. Говорит, нужно наверстать упущенное.
— Как ребята реагируют?
— Уже трое уволились. Остались только самые стойкие. Но и те жалуются.
Анна покачала головой. Раньше Игорь всегда чувствовал коллектив, а теперь дошёл до массовых увольнений.
— Может, кого-то из оставшихся стоит пригласить к нам? Заказов всё больше, руки нужны.
— Есть один парень, Максим. Хороший мастер, ответственный. Только пока держится — детей кормить надо.
— Понятно. Если решится перейти — пусть обращается.
А тем временем в офисе «КрестДрева» царило напряжение. Игорь раздражался всё чаще, Вика старалась решать проблемы, но лишь усугубляла ситуацию.
— Игорь Семёнович, с кадрами что-то делать надо, — говорила она, потрясая документами. — Трое ушли, заказы скапливаются, сроки летят.
— Что предлагаешь?
— Можно нанять студентов. Они дешевле, и сил у них побольше.
Игорь вздохнул. Студенты в мебельном деле — это минимум месяц обучения и высокий риск брака.
— Вика, мебель делают не молодостью, а опытом. Нам нужны профессионалы.
— Профессионалы — это дорого! А прибыль у нас и так снижается.
— Она снижается потому, что теряем клиентов из-за качества и задержек!
Вика надулась, а Игорь вспомнил, как раньше эти вопросы решала Анна. Она знала всех поставщиков, каждого мастера, контролировала все этапы производства.
Вечером он принял решение, которого давно избегал — отправился в мастерскую «АнМеб».
Анна задержалась после работы, сверяя чертежи нового заказа. Услышав стук, подняла глаза и увидела за окном знакомую фигуру.
— Игорь? Что ты здесь делаешь?
— Нужно поговорить. Можно зайти?
Она немного помедлила, потом открыла дверь.
— Заходи.
Игорь осмотрел помещение. Мастерская была маленькой, но всё было организовано чётко и удобно. Оборудование современное, рабочие места — аккуратные.
— Неплохо обустроилась, — отметил он.
— Благодарю. Так чего хотел?
— Давай поговорим как деловые партнёры. У тебя успех, у меня трудности. Может, объединим усилия?
Анна положила чертежи и внимательно посмотрела на него.
— Объединимся? То есть?
— Предлагаю создать единый проект. Ты получишь долю в «КрестДреве», я — в «АнМебе». Будем сотрудничать, как раньше.
— Игорь, ты помнишь, как мы «сотрудничали» в последний раз? Просто выставил меня за дверь, как никому не нужную вещь.
— Я ошибся. Признаю.
— Ошибся? — голос стал жёстким. — Ты унижал меня перед всеми. Выгнал, как ненужную игрушку, ради молодой помощницы.
Игорь поморщился при упоминании Вики.
— Это бизнес. Ничего личного.
— Для тебя — бизнес. Для меня — потеря доверия. Человека, которому я отдала годы жизни.
Они стояли друг против друга в полумраке мастерской, разделённые пропастью обид и разочарований.
— Что ты хочешь услышать? Что я виноват? Да. Что сожалею? Сожалею. Но давай думать о будущем.
— У нас разное будущее. Ты выбрал свой путь — живи с ним.
— Анна, давай реально смотреть — конкуренция нас обоих уничтожит. Лучше работать вместе.
— Нет, Игорь. Я тебе больше не доверяю. Ни как человеку, ни как партнёру.
Он понял, что убеждать бесполезно. Анна не прощала предательства.
— Хорошо. Тогда увидимся на рынке.
— Увидимся.
После его ухода она долго сидела в тишине. Его предложение её не удивило — он всегда был расчётливым. Но простить — не могла. И не хотела.
Следующие месяцы показали, кто прав. «АнМеб» работал как часы. Крупный заказ выполнялся без задержек, новые клиенты шли регулярно.
Анна наняла ещё двух мастеров — Максима, который всё-таки ушёл от Игоря, и опытную отделочницу Светлану. Команда быстро нашла общий язык.
— Анна Михайловна, может, стоит подумать о расширении? Места мало, заказов много.
— Уже думаю. Марина нашла подходящее помещение рядом. Можно объединить.
— А оборудование?
— Олег Михайлович предлагает новую автоматическую линию. Производительность увеличится вдвое.
Планы были масштабными, но реальными. Прибыль позволяла инвестировать в развитие.
А в «КрестДреве» дела шли всё хуже. Вика пыталась навести порядок, но опыта не хватало. Игорь замыкался в себе.
— Может, сменим стратегию? Перейдём на бюджетный сегмент?
— То есть делать мебель из опилок и клея?
— Не настолько радикально. Просто снизить себестоимость.
— Мы уже всё сократили, что можно. Дальше — потеря репутации.
Но репутация уже была подпорчена. Клиенты жаловались, сроки срывались. Два крупных контрагента расторгли договоры.
Последней каплей стало дело с детским садом. Шкафчики оказались покрашены некачественной краской. Роспотребнадзор выписал штраф, заказчик потребовал переделки за счёт фирмы.
— Игорь Семёнович, я не знала, что краска несертифицированная! Поставщик сказал, что всё в порядке…
— Откуда ты этого поставщика взяла?
— Нашла в интернете. Цена была хорошая…
Игорь закрыл глаза. Анна никогда не работала с непроверенными партнерами. У неё был список проверенных годами.
— Сколько это будет стоить?
— Около миллиона рублей.
Денег не было.
Через год Анна стояла в новом, расширенном цехе и принимала поздравления. «АнМеб» отметила первую годовщину, подписав контракт на меблировку торгового центра.
— За наш успех! — поднял бокал Семён Петрович. — И за то, что вы не испугались начать сначала.
— За команду, — ответила Анна. — Без вас бы ничего не получилось.
В команде теперь было двенадцать человек. Планировали филиал в соседнем городе.
Володя подошёл с улыбкой:
— Анна Михайловна, вы знаете, что с «КрестДревом» случилось?
— Нет, и знать не хочу.
— Говорят, Игорь продает остатки бизнеса почти за бесценок.
Анна не ответила. Не было ни радости, ни жалости. Он сам выбрал свой путь.
Вечером, когда гости разошлись, она сидела в офисе, планируя встречи на следующую неделю. Раздался звонок.
— Анна Михайловна, это Игорь.
Она узнала голос — усталый и потерянный.
— Что тебе нужно?
— Хотел извиниться. И поблагодарить.
— За что?
— За урок. Я понял, что потерял самого важного человека в жизни. И в бизнесе тоже.
Анна молчала.
— Подумайте, может, купите мои остатки? Станки, клиентская база… Цену сделаю символическую.
— Нет, Игорь. Мне не нужны чужие ошибки. У меня свой путь.
— Понимаю. Тогда удачи вам. По-настоящему.
— И тебе тоже.
Она положила трубку и вернулась к работе. Завтра начинались новые переговоры. Жизнь шла вперёд, и она шла с ней.
За окном догорал осенний день. Анна посмотрела на фото на столе — вся команда «АнМеба» на корпоративе. Улыбки, смех, доверие. Это была её новая семья.
Она выключила свет и направилась к выходу. Завтра будет новый день, полный возможностей. И она встретит его с высоко поднятой головой — женщина, которая смогла превратить боль в силу, а предательство — в успех.
«АнМеб» засыпал на ночь, но уже завтра снова ожило бытовыми звонками, клиентскими встречами, движением станков. И Анна будет здесь — хозяйка своей судьбы и создательница мебели, которую делают с душой.
История закончилась справедливо. Каждый получил своё — в зависимости от выбора и действий.